1. Аудит клиентов (Обследование финансового здоровья): безвозмездный обзор финансовых продуктов и услуг используемых клиентами с совместной оценкой их соответствия к потребностям клиента. Данная услуга обеспечивается персональными менеджерами безвозмездно в филиалах или на месте выбора клиента.
Выгоды: Обсуждение/обзор истории бизнеса клиента, не зависимо от того были ли последние 12 месяцев лучше или хуже ожидаемого результата и обзор планов клиента МСБ на будущий год. Данные обзор включает обсуждения нужд клиентов на финансовую безопасность и личные банковские потребности.
Имея обзор клиентов МСБ персональный менеджер будет иметь больше (лучше) понимания бизнеса клиента и сможет идентифицировать услуги банка для улучшения бизнеса клиента. Клиенты также смогут определить конкретные услуги и продукты, которые могут улучшить услуги предлагаемые клиентам.
2. Обучение МСБ (mentoring):
C изменениями регулирования МСБ, это естественно, что компании идти нога в ногу и подчиняться законам занятости, и налоговым законам.
Консультационные услуги для клиентов МСБ в решений вопросов ведения бизнеса в соответствии законодательствами с помощью профессиональных консультантов или по телефону. Для клиентов МСБ это сохранит время и деньги для поиска информации и решения данных вопросов.
Клиенты МСБ Банка получают обновленные последние изменения в законодательствах.
В ходе реализации маркетинговой стратегии АО «Темiрбанк» необходимо будет рассмотреть предложение консультационных услуг для МСБ. «Темiрбанк» – Клиника для Малого Бизнеса будет являться брэндом этих услуг. Данные консультации направлены на советы по открытию малого предприятия и обучению основам в финансовом управлении, выборе поставщиков, импорте, экспорте и т.п.
Характеристики и содержание этих услуг:
– Информация в виде пакета документов / компакт диска по открытию малого предприятия бесплатно предоставляется клиентам УМСБ вместе с компьютерной программой, позволяющей составить бизнес план, соответствующий определенным стандартам для привлечения фондов финансирования.
– Список моментов, на которые клиенты УМСБ должны обратить внимание при выборе поставщиков.
– Консультирование по импорту и экспорту: как осуществить международную оплату, исследовать новые рынки, советы по документации и таможенным процедурам.
– Бесплатное предоставление журнала по обзору рынка МСБ всем клиентам УМСБ.
– Обзор событий на рынке МСБ, организованных АО «Темiрбанк», государством или ассоциациями в различных индустриях.
– Полезные контакты для клиентов УМСБ, включая ссылки на адреса в Интернете.
– Информация экономического содержания, которая может помочь предприятиям МСБ в их планировании ведения бизнеса.
– Советы по электронной коммерции: предоставлять консультации для предприятий МСБ по ведению бизнеса online (в электронном формате).
– Путеводитель по компаниям: предоставлять источники информации в единой точке контакта по поставщикам, конкурентам, полученные от таких бизнес-информационных агентств как «Kompass», «Dun & Bradstreet» и местных агентств.
Предполагается, что первая пятерка отраслей экономики, на которые необходимо сделать акцент, следующие:
– Торговля, ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования;
– Операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг потребителям;
– Строительство;
– Промышленность;
– Обрабатывающая промышленность.
Стратегия УМСБ предложение продуктов и услуг по сегментам предполагает к 2007 году примерно 7% продуктов и услуг для малого и среднего бизнеса будет продаваться через прямой банкинг (Интернет - банкинг и Call - центры)
В разработке стратегии для МСБ на три года банку необходимо оценить и определить нужно ли разработать специальный канал стратегии для услуг после продаж через Интернет. Обзор данного канала стратегии должен быть выполнен в первой половине 2006 года Управлением Бизнес Развития посредством аудита существующей клиентской базы МСБ и проведением рыночного исследования по ожиданиям потенциальных клиентов от банка. Ознакомиться со стратегией УМСБ можно изучив таблицу 8.
Таблица 8 - Стратегия УМСБ (Предложение продуктов и услуг по сегментам)
Сегменты |
Пакеты продуктов и услуг |
Индивидуальные продукты |
< $0,5 млн. (микро компании) |
Кредиты (кратк.-срочные) | |
Депозиты | ||
Операц.услуги | ||
Страхование | ||
Докум. Услуги | ||
$0,5 – $5 млн. (малые компании) |
Розн. Продукты для МСБ |
•Инвестиционный банкинг |
Ипотека |
•Коммерческая ипотека | |
Комм. Ипотека |
•Кредитование/авто | |
Лизинг | ||
Пенс. Фонды | ||
POS-терминалы | ||
Кредитование/авто | ||
Торговое фи-ние | ||
$5 - $10 млн. (средние компании) |
Консультационные услуги |
Коммерческая ипотека |
Карточки |
Управление активами | |
Кредитование/авто |
Актуальные статьи:
Ипотека: мифы, заблуждения, домыслы и реальные проблемы
Основные проблемы, как всегда, кроются в деталях и пунктах договора. На какие детали и пункты всех подписываемых документов стоит обратить внимании заёмщику?
1. Несоответствие рекламируемых ставок реальным.
Заявленные в рекламных развор ...
Становление банковской системы России
Эволюция развития банковской системы России происходила на протяжении длительного периода времени и переживала определенные изменения, пока не сформировалась ее нынешняя структура. Проследим основные этапы этого эволюционного развития.
З ...
Основные виды предоставляемых
страховых услуг
ООО «РГС-Татарстан» занимает лидирующие позиции среди страховых компаний республики Татарстан. Общество, входящее в группу компаний Росгосстрах, имеет огромный опыт деятельности, крепкое финансовое положение и профессионально подготовленн ...